鐵軍作風 讓懷疑變成信任 一諾千金 贏信任開拓市場
2018年11月28日下午，公司大客戶力高集團上海城市公司總經理陳俊、副總經理夏濤特地趕到安徽三建公司，他們將一面錦旗和一封“感謝信”送到了公司總經理何洪春的手中。陳俊對何洪春說，多虧了你們急客戶之所急，全力奮戰，余姚云都會府項目才能按期實現“首開節點”！安徽三建真是一支鐵軍！“最佳伙伴，共鑄輝煌”錦旗上的八個大字，不僅是大客戶對三建的高度評價，更顯示出大客戶對和安徽三建合作的信心和愿望！
浙江余姚云都會府工程是由力高集團和卓越集團聯合開發項目，上海公司余姚云都會府項目部以頑強拼搏的作風，一諾千金的勇氣，克服重重困難，順利完成節點目標，以優異的成績，回報大客戶力高集團的充分信任，更贏得了卓越集團的信任，在浙江打響了三建品牌。
讓懷疑的目光成為前進的動力
浙江余姚云都會府工程2018年10月初開工建設，共計25.6萬平方米，造價為4.94億元。力高集團是公司的大客戶，非常了解我們公司的實力；但卓越集團則長期和中字頭企業合作，對我公司的實力持有一定的疑慮。在公司和力高集團的大力支持下，上海公司經過不懈的努力終于在卓越集團猶疑的目光下簽下了合同。
困難就在眼前。因戰略規劃需要，業主方要求余姚云都會府項目必須在11月10日前達到“首開區”開盤預售要求，即完成首開區1#、3#、7#、8#、9#樓至地上四層結構。時間緊迫，工作量巨大，任務十分繁重，40天完成如此大的工程量壓力巨大。更困難的是，由業主方直接分包的土方單位直至10月10日才全部完成大土方開挖，且地下室底部存有的大量淤泥仍未進行清理，需要由我公司開展清槽工作。工期再度被擠壓，任務更加緊迫。
卓越南京杭州灣事業部總經理馬尚彬是工程施工專業出身，到施工現場實地查看后，擔心地問能否按期完成預售節點。在得到了三建上海分公司經理樊剛肯定回答后，馬尚彬深表懷疑，這樣大的工作量你們有把握？熟悉三建的力高集團上海城市公司總經理陳俊則信心滿滿地和總部立下軍令狀，若不能如期完成搶工便引咎辭職。
決不能辜負客戶的信任！一定要讓進入浙江市場的第一個項目打響！讓懷疑的目光成為前進的動力，讓客戶的信任成為攻堅的勇氣。上海分公司下定決心，再難也要打好這一仗！
在懷疑的目光下創造奇跡
寧波余姚地處經濟高度發達的浙東，位列全國經濟百強縣前十，當地勞動力嚴重匱乏，勞動力成本高，加之上海公司首次進駐浙江市場，萬事開頭難，種種困難成為擋在項目部搶工面前的攔路虎。
分公司領導班子和項目部立即行動起來，多次開會分析項目特點，認真研究對策，統一思想。在項目建設中，制定科學周密的施工方案是項目建設中至關重要的一點。項目部通過多次論證，科學安排施工計劃，把施工進度計劃細化到每天，合理組織各工種24小時交叉作業，將責任分工種落實到每一名項目管理人員頭上。項目部每晚召開施工進展工作會，各工種管理人員匯報當天分管工作完成情況、未完成工作的原因，大家群策群力找出整改辦法，千方百計在第二天趕上計劃進度，確保當前施工計劃順利完成。
為了提升廣大一線項目職工的積極性，項目部10月12日開展了“大戰30天，搶‘首開節點’”勞動競賽。優質的木工、鋼筋工、瓦工隊伍共計600余人參加勞動競賽。勞動競賽期間，無論白天黑夜工地上機器聲轟鳴，渣土、材料車、砼泵車輛穿梭不停，操作面上，綁鋼筋，支模板，各工種井然有序忙著。
余姚市地處江南杭州灣，秋冬之季陰雨連連。參加搶工的廣大職工，有20多天是在雨中度過的。分公司領導和項目經理李志云每天都腳穿膠鞋，站在淤泥的操作面上指揮施工。為了提高施工效率，項目精細安排，各工種輪番上陣，交叉作業，一塊場地上，一邊是挖掘機清淤泥，一邊是瓦工砌筑磚地模、澆筑砼墊層。另一塊場地上，一邊是一群年輕的小技術員正在緊張的放線，一邊是鋼筋工緊張的布鋼筋或者是木工緊張搭設鋼管架、支模板，不僅保證了充足的休息也保證了項目全天候搶工不停歇。
讓懷疑變為贊賞和信任
經過24天的日夜奮戰，11月6日項目部拿出了驕人的成績：提前兩天，保質保量完成“首開節點”任務！安徽三建人用實際行動展示了“江淮鐵軍”實力和能力！
事實勝于雄辯。懷疑變成了信任！2018年11月9日，力高集團總裁黃若青親赴項目現場，在看到安徽三建云都會府項目按期完成節點進度后，連聲稱贊安徽三建完成一個“施工奇跡”，并對項目管理人員表達了親切慰問。力高上海公司總經理陳俊稱安徽三建不愧為建筑業的“鐵軍”，這才有了送錦旗的一幕。
在11月10日余姚云都會府項目開盤儀式上，卓越集團南京杭州灣事業部總經理馬尚說“一開始我真的不相信你們能干完，現在我真的相信了”。信任是贏得市場的關鍵。馬尚彬總經理主動邀請安徽三建參加卓越集團2019年供應商大會，又一扇市場的大門敞開了！
成績屬于過去，上海分公司表示，將繼續保持三建的作風，打造精品工程，按期交付，讓余姚云都會府成為三建進入浙江市場的品牌代言。